ユーザーの直言　万有製薬〜スターとなる営業担当者を育成すべき　プロの処遇を見直すことが提案力の強化に
日経ソリューションビジネス　第264号　2007.1.15

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掲載誌	日経ソリューションビジネス　第264号（2007.1.15）
ページ数	1ページ　（全1272字）
形式	PDFファイル形式　（57kb）
雑誌掲載位置	33ページ目

　最近のＩＴベンダーの営業担当者と接して思うのは、スターが少なくなったという点だ。昔の方がすべて良いと言うつもりはないが、以前は「Ａ社には○○という敏腕営業がいる」「Ｂ社の営業の△△さんに相談すれば、話が前に進む」といったタレントがいた。　こうなった理由はさまざまなのだろう。ただ私から見ると、ＩＴベンダーの営業担当者は配置換えが多すぎる気がしてならない。　多くの営業担当者に、幅広く業務・業界知識を…