商談の軌跡　ワヨー＝大塚商会〜スピード成長へ、要件膨らむ中堅企業　創業社長を決断させた２回のプレゼン
日経ソリューションビジネス　第264号　2007.1.15

中堅企業を相手に、長引きかけた商談の“クローザー”として途中登板した「ハイタッチ営業」の達人。しかし、出だしから手ぶらで経営陣へのプレゼンテーションに臨むというピンチを迎える。（敬称略）　「今日は大塚商会の久保さんが、当社が取り組むべき課題を話してくれます」。　「えっ、話が違う」。大塚商会で業種大手ＳＩ推進課課長を務める久保健二は、出掛かった言葉を飲み込んだ。　今日はワヨーの社長と直々に会い、会社…