連載 ビジネス実践講座 提案の“勝率向上”即効ガイド 顧客内部の政治力学を読み解き、リレーション戦略を構築〜顧客内部の政治力学を読み解き リレーション戦略を構築
日経ソリューションビジネス 第262号 2006.12.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第262号（2006.12.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4842字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （185kb） |
| 雑誌掲載位置 | 54〜57ページ目 |
立派なプレゼンテーションを行い、技術的な評価も得られた。他社に比べて遜色ない価格も提示した。それでも、顧客の組織内で最も力のある人があなたに勝ってほしくなければ、最終的には商談に負ける可能性が高くなります。勝率向上のために欠かすことのできない、顧客組織の政治力学を読み解く枠組みを紹介します。入江 倫成ウィルソン・ラーニングワールドワイド ＨＲＤ事業グループアカウントマネジャー 前回は、案件アセスメ…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 550円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「4ページ（全4842字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
ＩＴベンダーのパートナー戦略 サン・マイクロシステムズ〜売り上げ重視の支援策を大幅に見直し パートナー同士のコミュニティも強化
課長Ｍ男の営業日誌 事業継続計画〜事業継続計画 Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｃｏｎｔｉｎｕｉｔｙ Ｐｌａｎ
連載 発注できないのには理由がある 「絶妙の“距離感覚”」〜「絶妙の“距離感覚”」
海外ＩＴトレンド 新段階に入ったオープンソース、普及進む米国で新ビジネスが胎動〜新段階に入ったオープンソース 普及進む米国で新ビジネスが胎動
アナリストの眼 活況に沸いた中間決算と見え始めた天井〜活況に沸いた中間決算と 見え始めた天井
