ＩＴベンダーのパートナー戦略　サン・マイクロシステムズ〜売り上げ重視の支援策を大幅に見直し　パートナー同士のコミュニティも強化
日経ソリューションビジネス　第262号　2006.12.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第262号（2006.12.15）
ページ数	3ページ　（全3375字）
形式	PDFファイル形式　（115kb）
雑誌掲載位置	48〜50ページ目

サン・マイクロシステムズは「バリュー・ベースド・プログラム」と呼ぶ新しいパートナー支援策を推進している。売り上げを重視していたインセンティブ制度を見直し、パートナー製品との組み合わせや事業計画といった視点でも評価。有力パートナーに依存していた状況からの脱却を目指す。　サン・マイクロシステムズが好調に売り上げを伸ばしている。米ＩＤＣによると、米サンの２００６年第３四半期におけるサーバーの工場出荷金額…