ユーザーの直言 グンゼ〜提案まで“パッケージ化”してどうする トップを説得できる課題解決の知恵が欲しい
日経ソリューションビジネス 第259号 2006.10.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第259号（2006.10.30） |
|---|---|
| ページ数 | 1ページ （全1253字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （54kb） |
| 雑誌掲載位置 | 31ページ目 |
最近、ソリューションプロバイダと商談を進めていると、提案の内容にまで“パッケージ化”が進んでいる印象を受ける。他社に提案したであろう内容を、そのまま使い回したような提案が目立つのだ。顧客のソリューションを考えるプロセスにまで、コストダウンが及んでいるのだろうか。 こうした提案には一通りの導入効果がうたわれているが、当社の実情に照らすとピントを外していたり、そもそもベンダーのメリットを当社のメリッ…
記事の購入（ダウンロード）
購入には会員登録が必要です 会員登録はこちら
価格 330円（税込）
他のIDで購入する
G-Search ミッケ！は雑誌を記事ごとに販売するサービスです。
この記事は「1ページ（全1253字）」です。ご購入の前に記事の内容と文字数をお確かめください。
（注）特集のトビラ、タイトルページなど、図案が中心のページもございます。
- 特集 “深堀り営業”への転換は顧客・案件・ノウハウの共有が決め手〜“深堀り営業”への転換は顧客・案件・ノウハウの共有が決め手
- 商談の軌跡 東京スター銀行＝ブレイニーワークス〜１年越しの訪問営業でも横一線の扱い ゼロからの評価で、１０社競合を制す
- ＩＴトレンドレポート 米国上場企業が対応迫る「ＳＡＳ７０」日本版ＳＯＸ法施行で国内にも波及〜米国上場企業が対応迫る「ＳＡＳ７０」 日本版ＳＯＸ法施行で国内にも波及
- スペシャルレポート 国内サーバー最新事情〜サービス提供基盤へ変化する 富士通、サンの「ＡＰＬ」に暗雲
- 商材チェック 話題の商品 グループウエア〜需要回復、２００６年度は２ケタ成長か 商談の焦点は「内部統制対応」
特集 “深堀り営業”への転換は顧客・案件・ノウハウの共有が決め手〜“深堀り営業”への転換は顧客・案件・ノウハウの共有が決め手
商談の軌跡 東京スター銀行＝ブレイニーワークス〜１年越しの訪問営業でも横一線の扱い ゼロからの評価で、１０社競合を制す
ＩＴトレンドレポート 米国上場企業が対応迫る「ＳＡＳ７０」日本版ＳＯＸ法施行で国内にも波及〜米国上場企業が対応迫る「ＳＡＳ７０」 日本版ＳＯＸ法施行で国内にも波及
スペシャルレポート 国内サーバー最新事情〜サービス提供基盤へ変化する 富士通、サンの「ＡＰＬ」に暗雲
商材チェック 話題の商品 グループウエア〜需要回復、２００６年度は２ケタ成長か 商談の焦点は「内部統制対応」
