連載 ビジネス実践講座 ソリューション営業の道具箱 クロージング技術を磨き、契約の締結率を高める〜クロージング技術を磨き 契約の締結率を高める
日経ソリューションビジネス 第256号 2006.9.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第256号（2006.9.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4839字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （189kb） |
| 雑誌掲載位置 | 50〜53ページ目 |
「見込案件を抱えているが、なかなか決まらずにズルズルと見込みを引きずってしまう」「最後のひと押しが苦手で、商談を締結させることがうまくできない」「自社に決まると思っていたにもかかわらず、失注してしまうことが少なくない」−−。このような悩みを抱えた営業パーソンのために、クロージングの促進と締結率を高める方法をご紹介します。川島 章司日本コンサルタントグループ 経営コンサルタント ソリューション営業の…
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