商談の軌跡　日本カーライフアシスト（ＪＡＣＬＡ）＝ＮＴＴコミュニケーションズ〜顧客の難題に４営業日で“満点回答”　「２カ月以内」の短納期案件を受注
日経ソリューションビジネス　第256号　2006.9.15

たじろぐような難題にわずかな期間で回答を用意した、その素早さが決め手になった−−。ベンチャー企業の商談で、ＮＴＴコミュニケーションズが顧客に示した“スピード感”とは。（敬称略）　「ぐずぐずしている暇はない。乗るか降りるか、すぐ決断しなければ」。２００５年６月１０日の昼下がり。ＮＴＴコミュニケーションズ（ＮＴＴコム）の第一法人営業部製造・流通第一営業部コーポレートビジネスチーム部長代理の伊藤典俊は、…