特集　内部統制の確立で営業を強くする〜内部統制の確立で営業を強くする
日経ソリューションビジネス　第256号　2006.9.15

　「部下に目を光らせるべき部長がなぜ」「できる営業だから信頼していたのに」−−。　今年に入り、ＩＴサービス業界を揺るがした架空取引事件。関係者に衝撃を与えたのは、金額の大きさだけでなく、部長職や優秀とされた社員が不正に手を染めたことだった。　ソリューション営業に脚光が当たり、「提案から見積もり、仕入れの手配までこなせて、一人前の営業」という風潮は強まった。しかし「現場まかせ」「管理が弱い」というＩ…