商談の軌跡 ニコンカメラ販売＝インフォファーム〜気持ちを先読みしたプレゼンが奏功 社内外の協力で厳しい納期も克服
日経ソリューションビジネス 第254号 2006.8.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第254号（2006.8.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全2882字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （252kb） |
| 雑誌掲載位置 | 22〜24ページ目 |
インフォファームは、ニコンカメラ販売の営業支援システムを受注した。役員向けのプレゼンでＩＴ用語を徹底排除するなど提案相手の立場や気持ちを読み取ったプレゼンで高い評価を得た。（敬称略） 今年７月、インフォファーム（岐阜市、辻博文社長）ＩｎｆｏＦａｒｍ事業部ＣＲＭ戦略グループリーダーの高畑力也は、ニコンカメラ販売からワークフローシステムを追加受注した。高畑はユーザー企業の気持ちを読み取る提案で信頼を得…
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