連載　ビジネス実践講座　ソリューション営業の道具箱　共感的会話と接点活動倍増で顧客とのリレーション強化を〜共感的会話と接点活動倍増で　顧客とのリレーション強化を
日経ソリューションビジネス　第252号　2006.7.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第252号（2006.7.15）
ページ数	4ページ　（全4852字）
形式	PDFファイル形式　（285kb）
雑誌掲載位置	66〜69ページ目

「人間関係はどうも苦手で」「顧客に課題を聞いても、教えてくれない」「解決策を提案しているつもりだけど、負けてばかり」「最後の一押しができなくて」−−このような悩みを抱えた営業パーソンが増え続けています。この連載では、ソリューション営業の現場で陥りやすい問題現象を取り上げ、営業パーソンへのソリューションを提示してまいります。川島　章司日本コンサルタントグループ　経営コンサルタント　ソリューション営業…