商談の軌跡　百四銀行＝ＮＥＣ〜有力地銀から１０年ぶりの新規受注　ベテランと若手営業が好連携
日経ソリューションビジネス　第247号　2006.4.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第247号（2006.4.30）
ページ数	3ページ　（全2900字）
形式	PDFファイル形式　（579kb）
雑誌掲載位置	36〜38ページ目

１０年ぶりのチャンスだった。それを作ったのは、金融業界向け営業一筋に４０年という大ベテラン。後を引き継いで、全力疾走したのは本社で新規開拓営業を担当する若手だった。（文中敬称略）　２００５年１２月５日、香川県の地方銀行最大手百十四ひゃくじゅうし銀行は、本店と６営業店でのＦＡＸ誤送信防止システムの稼働を発表した。誤送信や受信文書の持ち去りなどによる情報漏洩を防ぐため、ＦＡＸ機を撤去し、ＦＡＸサーバー…