特集　トップ営業が奥義を公開、心に響く提案書の書き方〜心に響く提案書の書き方
日経ソリューションビジネス　第247号　2006.4.30

　「宛先の会社名を差し替えただけのような提案書は見る気もしない」「単なる製品紹介なら、Ｗｅｂサイトで情報を集めれば十分」「専門用語を説明されても、ＩＴ投資の効果は全く分からない」──。ユーザー企業の多くが、ソリューションプロバイダが持ち込む提案書に不満を抱いている。「ひな型」をそのまま使うような安易な提案書を提出するケースが後を絶たないからだ。最近はユーザー企業のＩＴ投資意欲が再び盛り上がっている…