ＩＴベンダーのパートナー戦略　日本ＩＢＭ〜抵抗大きいＶＡＤ制度移行に再挑戦　２次店に対しては情報提供で支援強化
日経ソリューションビジネス　第246号　2006.4.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第246号（2006.4.15）
ページ数	3ページ　（全3062字）
形式	PDFファイル形式　（88kb）
雑誌掲載位置	42〜44ページ目

日本ＩＢＭのパートナー戦略の柱は「バリュー・ディストリビュータ（ＶＡＤ）」を中心とした商流改革にある。既存１次店の取引をＶＡＤ経由に移行して２次店網を拡大するとともに、ＶＡＤの機能強化や２次店への直接支援の強化でシェア拡大を目指す。　日本ＩＢＭは今年３月、米ラスベガスで開催されたパートナー向けカンファレンス「ＩＢＭ　ＰａｒｔｎｅｒＷｏｒｌｄ　２００６」に、国内のビジネスパートナー約１５０社を招き、…