商談の軌跡　静岡県農協電算センター＝富士通サポート＆サービス〜思わぬ大規模商談に覚悟を決める　ＮＥＣの牙城切り崩し受注獲得
日経ソリューションビジネス　第244号　2006.3.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第244号（2006.3.15）
ページ数	3ページ　（全2825字）
形式	PDFファイル形式　（618kb）
雑誌掲載位置	26〜28ページ目

富士通サポート＆サービスが静岡県農協電算センターから、県内のＪＡ直売所の売上精算管理システムを受注した。ＮＥＣの牙城で、飛び込み営業から逆転受注した。（文中敬称略）　「“外様”にはやっぱり厳しい」−。２００４年１２月下旬、富士通サポート＆サービス（Ｆｓａｓ）中部本部静岡支社情報サービス営業部長兼静岡ソリューション課長の吉野孝志は、静岡県農協電算センターへの最初の訪問を終え、こう痛感していた。ＪＡ（…