商談の軌跡　鳩ヶ谷市＝ＲＫＫコンピュータサービス〜九州企業が首都圏の案件を制す　下手なプレゼンが思わぬ形で高評価に
日経ソリューションビジネス　第243号　2006.2.28

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第243号（2006.2.28）
ページ数	3ページ　（全3029字）
形式	PDFファイル形式　（655kb）
雑誌掲載位置	26〜28ページ目

埼玉県の鳩ヶ谷市役所は今年１月、財務、人事システムを刷新した。競合の大手７社を押しのけて受注したのは、首都圏で全く実績がなかった熊本市のＲＫＫコンピュータサービスだった。（文中敬称略）　「プレゼンが下手。製品の良さが全然伝わらないよ」。２００４年１１月、鳩ヶ谷市役所の総合政策部総合政策課情報政策担当で課長補佐を務める望月昌樹は、プロジェクトメンバーがそろっている前で声を荒げた。ＲＫＫコンピュータサ…