ユーザーの直言　住友林業〜ＩＴ業界の“常識”に悩まされる日々　売りたいシステムではなく買いたいシステムを
日経ソリューションビジネス　第243号　2006.2.28

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第243号（2006.2.28）
ページ数	1ページ　（全1295字）
形式	PDFファイル形式　（184kb）
雑誌掲載位置	30ページ目

　３年前に情報システム部に異動したが、ＩＴ業界は納得できないことばかりだ。営業担当者は当社や業界のことを勉強してこない。だから、当社が買いたいシステムではなく、ソリューションプロバイダが売りたいシステムを提案してくる。提案先の会社、現場、業界をしっかり勉強して、買いたいシステムを提案してほしい。　つい最近も、この問題を痛感する商談があった。当社は６年前から汎用機をオープン化するプロジェクトを進めて…