パートナー戦略Ｗａｔｃｈ　パートナーの受注確度を高めるべく、営業、ＳＥ、マーケあらゆる組織を改編〜パートナーの受注確度を高めるべく　営業、ＳＥ、マーケあらゆる組織を改編
日経ソリューションビジネス　第242号　2006.2.15

　「パートナーとのコミュニケーションを、経営者、部門長、営業、ＳＥなどあらゆる階層で飛躍的に増やす」。ＥＭＣジャパンの古谷幹則執行役員マーケティング兼パートナー営業統括本部長は強調する。同社は１月２６日、新パートナープログラム「Ｖｅｌｏｃｉｔｙ（ヴェロシティ）プログラム」を発表。販売量などに応じてパートナーを４段階に分け、支援策や報奨金を提供する。　併せて、パートナーを支援するＳＥ部隊を大幅に増強…