連載　顧客の心に響く提案書の書き方　顧客をイメージできるだけの情報を収集・分析しているか〜顧客をイメージできるだけの　情報を収集・分析しているか
日経ソリューションビジネス　第242号　2006.2.15

提案書を書くために必要な作業は、次の４つに大別できる。（１）顧客について正確な状況を調べる、（２）顧客の最終的な姿を考える、（３）自分が貢献できることは何かを考える、（４）提案するプロジェクトのイメージを持つ、である。これらは提案書に盛り込むべき事項を網羅するためにも必須になる。神野　憲昭ＩＴＣネットワーク　提案書を書くには、時間をかけて情報収集し、分析や対話、説得、そして提案と繰り返すことが理想…