パートナー戦略Ｗａｔｃｈ　アシスト〜“ツールのプロ”として提案支える　現場重視の姿勢でビジネス伸ばす
日経ソリューションビジネス　第240号　2006.1.15

　「いくら制度を作っても、現場の営業同士の信頼関係がなければうまくいかない。枠組みはトップダウンで作れるが、それを機能させるのは現場だからだ。現場同士がいかにこまめにコンタクトを取っていくか。これに尽きる」。アシストの勝田誠取締役東日本営業統括部長は、パートナービジネス成功の“鉄則”をこう語る。　システム開発部隊を持たず、３０年以上も販売代理業に徹してきた同社。世界中からＩＴ商材を掘り出す“目利き…