連載　顧客の心に響く提案書の書き方　顧客の期待に対する“宣言書”が提案書だ〜顧客の期待に対する　“宣言書”が提案書だ
日経ソリューションビジネス　第240号　2006.1.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第240号（2006.1.15）
ページ数	2ページ　（全2616字）
形式	PDFファイル形式　（600kb）
雑誌掲載位置	54〜55ページ目

「提案書とは何か？」−。まずは初心に戻り、こう問いかけたい。特に提案書の作成がマニュアル化されている企業は注意すべきである。顧客への貢献度は明確化されているか、顧客の視点で見たときに意思決定につながるか、などをチェックすることで提案書の質は高まる。神野　憲昭ＩＴＣネットワーク　私は、かつて経営コンサルタントとして様々な提案を行ってきた。これらの経験を踏まえ、システムエンジニア向けに「ＳＥのための提…