連載　ＳＥをトップ営業にするコンサルティング入門　経営者と対峙するコンサルの「技」を学ぶ〜経営者と対峙する　コンサルの「技」を学ぶ
日経ソリューションビジネス　第237号　2005.11.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第237号（2005.11.30）
ページ数	3ページ　（全4264字）
形式	PDFファイル形式　（665kb）
雑誌掲載位置	56〜58ページ目

前回は、システムコンサルタントを目指すＳＥが身に付けるべき「心」「技」「体」のうち、最も基本的な「体」であるビジネスマナーを紹介した。今回は、システムコンサルタントの「技（ワザ）」、つまり顧客企業の経営者に対峙し、コンサルティングを行うための“技術”を解説する。黒岩　暎一テクノロジストコンサルティング代表取締役社長　「コンサルティングは顧客の業務をよく知っていないとできない。だから顧客に負けないく…