パートナー戦略　Ｗａｔｃｈ　ビーコンＩＴ〜強みのユーザー会をパートナーにも開放　直販重視から脱却し間接販売を４倍へ
日経ソリューションビジネス　第236号　2005.11.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第236号（2005.11.15）
ページ数	1ページ　（全1110字）
形式	PDFファイル形式　（148kb）
雑誌掲載位置	57ページ目

　ビーコンＩＴは１１月９日、初めてのパートナープログラム「ＢＩＴＡＰ（ビーコンＩＴオーソライズド・パートナー・プログラム）」を開始した。同社の樋口恵一グローバルパートナービジネス事業部長は、「直販イメージを払拭したい」と意気込む。これまで、商談ごとに製品を提供する販売代理店制度はあったが、提案支援や販売計画の策定、パートナー向けのライセンス価格などを含むパートナープログラムはなかった。　新プログラ…