商談の軌跡　大阪ガス＝ヤマトシステム開発〜客の心に響いたＲＦＰを否定する提案　現場テストの失態を挽回して受注
日経ソリューションビジネス　第236号　2005.11.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第236号（2005.11.15）
ページ数	3ページ　（全2896字）
形式	PDFファイル形式　（715kb）
雑誌掲載位置	30〜32ページ目

ヤマトシステム開発が大阪ガスから、ガスメーターの物流管理システムの刷新案件を受注した。業務の重要性認識のズレが招いた失敗を挽回し、既存取引先を含む８社競合に競り勝った。（文中敬称略）　「ガスメーターの配送の重要性を分かっているのか」−。大阪ガス副理事で導管事業部導管部メータープロジェクトチームマネジャーの田村逸朗は、ヤマトシステム開発の地域統括部営業推進担当部長（当時、現西日本支店支店長）金岡祐典…