特集　ユーザーへの直言　ソリューション営業２１０人に聞いた　困った客の“傾向と対策”〜ソリューション営業２１０人に聞いた困った客の“傾向と対策”
日経ソリューションビジネス　第236号　2005.11.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第236号（2005.11.15）
ページ数	8ページ　（全7436字）
形式	PDFファイル形式　（1558kb）
雑誌掲載位置	16〜23ページ目

新規客の開拓や既存客のフォローに日々奔走するソリューションプロバイダの営業担当者。ユーザー企業から、不採算になりかねないような一方的な値下げを要求されたり、明確なテーマがないままに新たな提案を求められたりなどで、彼らは頭を抱えている。システム構築は、ソリューションプロバイダとユーザー企業の協力関係があってこそできるもの。そこで本誌は、ソリューションプロバイダの営業担当者２１０人へのアンケート＊とト…