商談の軌跡　常識破りの隠し球を提案、激安への不信を“足”で払拭〜常識破りの隠し球を提案　激安への不信を“足”で払拭
日経ソリューションビジネス　第235号　2005.10.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第235号（2005.10.30）
ページ数	3ページ　（全3082字）
形式	PDFファイル形式　（727kb）
雑誌掲載位置	30〜32ページ目

　「この見積もりは、一体どうなっているんだ」。全国で子供専門の写真館「こども写真城スタジオアリス」を展開するスタジオアリス執行役員営業本部生産管理部長を務める古村裕は唖然となった。目の前には、ソフトバンク・テクノロジー営業統括部営業５部デジタルコンテンツソリューションセールスグループマネージャーの三木武が提示した見積書があった。　スタジオアリスの各店舗から東京都日野市のアリスデジタルソリューション…