連載　ＧＴ実践塾　価値創造型営業への道　価値創造で人と組織を動かす、それが新時代における営業だ〜価値創造で人と組織を動かす　それが新時代における営業だ
日経ソリューションビジネス　第234号　2005.10.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第234号（2005.10.15）
ページ数	3ページ　（全3396字）
形式	PDFファイル形式　（851kb）
雑誌掲載位置	56〜58ページ目

小手先の提案営業は通じない。成熟期にある今、価値を感じるものにしか顧客の心は動かない。だから、顧客担当者と組織を動かす「価値創造型」の営業が重要なのだ。今回の連載は、その価値創造型営業への変革のノウハウをお話しする。岩本　哲夫アイル社長　今回から「ソリューション販売において、どうすれば提案営業の強化につながるか」をテーマに、お話していきます。提案書の書き方といった細かいノウハウも重要ですが、その前…