連載 ＳＥをトップ営業にするコンサルティング入門 システムコンサル育成でＳＩ事業の構造転換を図れ〜システムコンサル育成で ＳＩ事業の構造転換を図れ
日経ソリューションビジネス 第234号 2005.10.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第234号（2005.10.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全4143字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （746kb） |
| 雑誌掲載位置 | 52〜54ページ目 |
ＳＩが儲からないビジネスになった今、事業構造の転換が求められている。鍵を握るのが、顧客の経営者と直接会話してＩＴニーズを引き出す「システムコンサルタント」の育成だ。普通のＳＥをシステムコンサルタントに鍛え上げ、真のコンサルティング営業を実現するための実践論を連載する。黒岩 暎一テクノロジストコンサルティング代表取締役社長 ＩＴサービス業では、ＳＩビジネス構造の転換が喫緊の課題とされ、必要な施策の１…
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