連載 事例に学ぶ中堅・中小マーケット攻略のツボ 責任体制の明確化が信頼獲得につながる〜責任体制の明確化が 信頼獲得につながる
日経ソリューションビジネス 第232号 2005.9.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第232号（2005.9.15） |
|---|---|
| ページ数 | 4ページ （全4491字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （457kb） |
| 雑誌掲載位置 | 50〜53ページ目 |
オービックは、名古屋市の大津鉄工から生産管理を中核とした基幹業務システムを受注した。競合相手はパッケージの優れた機能をアピールしたが、オービックは大津鉄工が最も重視していたサポート体制について強調したプレゼンテーションを行い、安心感を与えた。林 誠戦略経営システム研究所代表 中堅・中小企業に新しいソリューションを提案する際に重要な点の１つとして、その中堅・中小企業がこれまでどんなシステムを導入して…
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