連載 お客は提案のここを見る！ 見積もりで重要なのは内訳と根拠の“見える化”〜見積もりで重要なのは 内訳と根拠の“見える化”
日経ソリューションビジネス 第232号 2005.9.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第232号（2005.9.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全4042字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （316kb） |
| 雑誌掲載位置 | 46〜48ページ目 |
ソリューションプロバイダの提案書を評価する際の７つの視点（７月３０日号参照）。今回は、ユーザー企業が「コストの妥当性」「プレゼンテーション」をどのように評価するのか、他のソリューションプロバイダの提案書との比較評価に影響を与えるのはどのようなことかについて説明したい。広川 智理アイ・ティ・アール 取締役 シニア・アナリスト 「コストの妥当性」について、多くの提案書に共通して言えることは、ハードやネ…
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