商談の軌跡　オリエンタルコンサルタンツ＝ＮＥＣソフト〜最低評価からの大逆転受注　厳しい顧客に食らいつき要望を実現
日経ソリューションビジネス　第226号　2005.6.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第226号（2005.6.15）
ページ数	3ページ　（全3048字）
形式	PDFファイル形式　（515kb）
雑誌掲載位置	33〜35ページ目

ＮＥＣソフトはオリエンタルコンサルタンツから遠隔バックアップシステムを受注した。４社競合での最初の提案では顧客から叱責を受けるという厳しい状況から逆転を果たした。（文中敬称略）　「何のために当社にこのシステムを売ってるんですか。お金もうけのためですか」。オリエンタルコンサルタンツの田口誠司は、ＮＥＣソフトの要領を得ない提案に業を煮やし声を荒げた−。　公共事業を得意とする建設コンサルタントのオリエン…