商談の軌跡　アスプルンド＝富士ソフトＡＢＣ〜のるか反るか、社長への一発提案　急ごしらえでも心をつかんだツボとは
日経ソリューションビジネス　第225号　2005.5.30

富士ソフトＡＢＣが、アスプルンドから直営店のＰＯＳ（販売時点情報管理）システムを一括受注した。受注を決めた社長提案では、「顧客の業務を知る」姿勢でトップの心をとらえた。（文中敬称略）　「ＰＯＳの導入で悩んでいる取引先がある。ぜひ社長に会ってみなさい」−−。富士ソフトＡＢＣ流通ソリューション部長の稲葉将は、旧知である伊藤忠商事のＫ部長が持ちかけたそのチャンスを、素直には喜べなかった。　流通関係のイベ…