特集　中堅・中小市場を本気で取りにいく　主要ベンダーのパートナー戦略〜中堅・中小市場を本気で取りにいく　主要ベンダーのパートナー戦略
日経ソリューションビジネス　第225号　2005.5.30

中堅・中小企業市場を本気で攻略するために、ＩＴベンダー各社が新たなパートナー戦略を次々と打ち出し始めた。中堅・中小企業が経営戦略上、ＩＴ活用を重視し始め、緩やかながら景気回復もあって、ＩＴ投資に動いているからだ。政府や自治体も、中堅・中小企業のＩＴ化支援を強く打ち出すなど、追い風が吹き始めた。「中堅・中小企業のシステム案件は小さくて利益が出ない」とおよび腰のままでは、ライバルにシェアを奪われるだけ…