商談の軌跡　横浜都市みらい＝富士通システムソリューションズ（Ｆｓｏｌ）〜ＮＥＣの牙城切り崩す戦略商談　顧客の不安払拭しリプレース受注
日経ソリューションビジネス　第224号　2005.5.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第224号（2005.5.15）
ページ数	3ページ　（全3050字）
形式	PDFファイル形式　（524kb）
雑誌掲載位置	26〜28ページ目

富士通システムソリューションズが、横浜都市みらいから、ＡＳＰサービスを使ったテナント管理システムの刷新を受注した。ＡＳＰ市場を独占するＮＥＣ勢からのリプレース受注だった。（文中敬称略）　「赤字を覚悟してでもこの案件を取らなければ、今後もＮＥＣにやられっぱなしになります」−。富士通システムソリューションズ（Ｆｓｏｌ）流通ソリューションサービス本部流通ソリューション営業部の高木秀雄は、上司の担当役員に…