商談の軌跡　ヤマハ＝ＮＴＴ東日本〜実績ゼロのソリューションを売り込め　イメージを打ち破る提案で受注に成功
日経ソリューションビジネス　第223号　2005.4.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第223号（2005.4.30）
ページ数	3ページ　（全3088字）
形式	PDFファイル形式　（506kb）
雑誌掲載位置	30〜32ページ目

ＮＴＴ東日本が、ヤマハからＳＡＰ　Ｒ／３と特約店端末との間で受発注を実現するシステムを受注した。ヤマハは当初検討したＳＡＰ製ＣＲＭの導入を諦め、実績のない新製品を選んだ。（文中敬称略）　ヤマハは２００５年６月の本格稼働に向け、営業支援システムの構築作業に追われている。営業担当者が携帯電話から本社のＥＲＰ（統合基幹業務システム）にアクセスして商品在庫を確認できるようにする。　このシステム導入を支援し…