商談の軌跡　廣済堂＝日本流通システム〜腹をくくって挑んだ大規模商談　売上規模５００倍の大手に競り勝つ
日経ソリューションビジネス　第217号　2005.1.30

日本流通システムが、本命視された大手ソリューションプロバイダを押しのけ、廣済堂のシステム再構築案件を受注した。当初は、辞退も考えた大規模案件を制した勝因とは──。（文中敬称略）　「提案依頼を受けたとき、当社は“当て馬”だろうとしか思えなかった」。日本流通システム（ＪＣＳ）社長の平井義之は、廣済堂との商談をこう振り返る。　平井がそう思ったのも無理はない。ＪＣＳが受注したのは、廣済堂の出版事業を支える…