ユーザーの直言　ヤナセ〜顧客の事業モデルまで提案するのは不遜　コアコンピタンスの領域こそスクラッチ開発で
日経ソリューションビジネス　第214号　2004.12.15

　日本企業には「うちのやり方は特別だ」といってシステムのスクラッチ開発を求める傾向が強い。しかし、ソリューションプロバイダには、ユーザーが言う“特別”の中身を突き止めてからシステムを提案してほしい。　例えば、“特別”な理由が「これまで、業務プロセスを世間の標準に変える機会を逸していただけ」という場合が多くある。当社には、会計・人事などについて「いくら我々のやり方が他と違っていても、システム更新を機…