連載 新規開拓のためのｅマーケティング入門〜Ｗｅｂでここまで営業できる！ “売れる”営業の手法を代行
日経ソリューションビジネス 第212号 2004.11.15
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第212号（2004.11.15） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3355字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （394kb） |
| 雑誌掲載位置 | 70〜72ページ目 |
「Ｗｅｂサイトをいかにセールスチャネル化するか？」について、ＢｔｏＣ（企業対消費者）では数年前から真剣に考えられてきた。ところが、ＢｔｏＢ（企業間）におけるＷｅｂは、まだまだ「とりあえず作ってある」といった程度の位置付けになっていることが非常に多い。加藤 麻衣子メンバーズ ＳＰＯ−Ｇｒｏｕｐグループマネジャー ＢｔｏＢでは確かに、数十万〜数千万円する商材を、オンラインで“ポン”と購入するとは思えま…
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