連載　商談に勝つ提案書作成の極意〜情報を収集・分析して仮説設定し　「ストーリー」を組み立てる
日経ソリューションビジネス　第212号　2004.11.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第212号（2004.11.15）
ページ数	4ページ　（全3117字）
形式	PDFファイル形式　（480kb）
雑誌掲載位置	66〜69ページ目

ヘルシー食品への訪問を８日後に控え、まず顧客の経営課題について仮説を立てるために、ホームページなどで情報を収集・分析した。この結果を基に顧客ニーズを想定したプレ提案書を作成するが、作成のポイントは「ストーリーの組み立て方」にある。小野　泰稔トーマツ　コンサルティング　マネジャーこれまでの経緯　以前、システム導入支援をしていたＣＦＢ社の室田部長からヘルシー食品の事業開発推進室の梅田氏を紹介していただ…