商談の軌跡　顧客＝岡村製作所→獲得者＝ＣＳＫ〜実績ゼロのＲＦＩＤ商談で初受注　先行３社にないサービス提案で勝利
日経ソリューションビジネス　第212号　2004.11.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第212号（2004.11.15）
ページ数	3ページ　（全3011字）
形式	PDFファイル形式　（509kb）
雑誌掲載位置	32〜34ページ目

ＣＳＫが岡村製作所から、ＲＦＩＤ（無線ＩＣタグ）を採用した保守業務管理システムを受注した。他社にない事前検討サービスをアピール、ＣＳＫにとって、ＲＦＩＤ商談の初受注となった。（文中敬称略）　２００３年１月にＲＦＩＤを使ったソリューション事業立ち上げを検討し始めてから、１年余り。今年３月の岡村製作所からの受注は、ＣＳＫにとって、待望のＲＦＩＤソリューションの第１号案件だ。当初から推進チームのメンバー…