連載 商談に勝つ提案書作成の極意〜仮説検証型の提案プロセスは ６つのステップから成り立つ
日経ソリューションビジネス 第211号 2004.10.30
| 掲載誌 | 日経ソリューションビジネス 第211号（2004.10.30） |
|---|---|
| ページ数 | 3ページ （全3650字） |
| 形式 | PDFファイル形式 （417kb） |
| 雑誌掲載位置 | 72〜74ページ目 |
今回から６回にわたって、ヘルシー食品（仮名）への具体的な提案活動を通じてポイントを解説していく。第１回の今回は、ヘルシー食品の事業内容と提案活動を始めるに至った背景を説明する。仮説検証型の提案スタイルでは６つのプロセスに注意する必要がある。小野 泰稔トーマツ コンサルティング マネジャー今回提案する顧客企業のプロフィール ヘルシー食品は、有機食材をはじめとした食料品の通信販売事業を行っている。３０…
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