商談の軌跡　顧客＝ニチバン→獲得者＝ＮＴＴデータシステムズ〜６社競合を制した後に訪れた試練　プロジェクト管理強化に動き信頼回復
日経ソリューションビジネス　第211号　2004.10.30

会計システム再構築の商談は３年にもわたった。６社競合を制し、ニチバンからの期待を一身に受けて基本検討を任されたＮＴＴデータシステムズ。同社を待ち構えていた試練とは。（文中敬称略）　ニチバンは、２００５年４月に新たな会計システムを稼働させる。従来、メインフレームで独自開発してきたが、ＮＴＴデータシステムズのＥＲＰ（統合基幹業務システム）パッケージ「ＳＣＡＷ」を採用し、開発を進めているところだ。　だが…