商談の軌跡　顧客＝山崎建設→獲得者＝日立造船情報システム〜テンプレート武器に２カ月強で受注内諾　独自業務を深追いせず短期・安価を強調
日経ソリューションビジネス　第207号　2004.8.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第207号（2004.8.30）
ページ数	3ページ　（全2711字）
形式	PDFファイル形式　（522kb）
雑誌掲載位置	36〜38ページ目

日立造船情報システムが山Ｇ建設の会計システム再構築を受注した。ＥＲＰをインフラ部品と割り切るユーザー企業と、営業コストをかけないテンプレートビジネスが合致した短期商談だ。（文中敬称略）　「バックオフィスで動く基幹システムで業務を変えようとは期待していない。重要なのは、そこにある情報を生かせるかどうか。強みを発揮するための業務プロセスは独自に開発する」。　山′嚼ン業務管理部長の北雅雄は、同社のシステ…