特集　モバイル商談を攻略せよ〜最新ケータイで本格離陸！モバイル商談を攻略せよ
日経ソリューションビジネス　第207号　2004.8.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第207号（2004.8.30）
ページ数	8ページ　（全8755字）
形式	PDFファイル形式　（1175kb）
雑誌掲載位置	20〜27ページ目

携帯電話が高機能化し、モバイルソリューションとして積極的に企業に提案する好条件が整ってきた。しかしモバイル活用の提案は、先進ユーザーへの成功商談が増える一方で、「無関心層には全く売り込めない」商談であるのも事実。ではどうするか。提案営業で先行するＩＴサービス企業の取り組みや、ユーザーの導入事例には、潜在顧客を攻略するためのヒントが隠されている。その３つのヒントに迫る。（玄　忠雄）　業務へのモバイル…