特集　中堅・中小企業を開拓するソリューション提案法〜ユーザの本音取材で分かった　中堅・中小市場を開拓する　ソリューション提案法
日経ソリューションビジネス　第205号　2004.7.30

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第205号（2004.7.30）
ページ数	8ページ　（全10899字）
形式	PDFファイル形式　（972kb）
雑誌掲載位置	20〜27ページ目

「ＳＭＢ（Ｓｍａｌｌ　ａｎｄ　Ｍｅｄｉｕｍ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ）」を新しいキーワードに掲げ、大手ソリューションプロバイダまでが積極的に中堅・中小企業の市場開拓に乗り出してきた。しかし中堅・中小企業が納得するソリューション提案は容易ではない。システムに対するコスト意識が非常に高いうえ、手間ばかりかかって儲からない場合も少なくない。とはいえ、大手ユーザーだけでなく中堅・中小企業にもシフトしないと、ソリュ…