商談の軌跡　エア・ドゥ→東芝ソリューション〜悩める“新米”が新規顧客を開拓　別件での失注乗り越え５社競合を制す
日経ソリューションビジネス　第202号　2004.6.15

北海道国際航空（エア・ドゥ）から会計システム再構築を受注したのは、経験の浅い営業担当者だった。彼にとっては初めての受注だ。５社競合を制することができた勝因とは。（文中敬称略）　北海道国際航空（エア・ドゥ）は２００４年４月、会計システムをエス・エス・ジェイ（ＳＳＪ）製の財務会計パッケージソフトＳｕｐｅｒＳｔｒｅａｍを採用して刷新した。２００５年３月期決算の財務諸表は、この新会計システムを活用して作成…