ＩＴベンダーのパートナー戦略　ＮＴＴコミュニケーションズ〜パートナーのためなら自社の直販が退く　独立した営業部門で優遇ルールを明確化
日経ソリューションビジネス　第197号　2004.3.30

　ＮＴＴコミュニケーションズ（ＮＴＴコム）は、通信事業者ながらＩＣカードや電子政府関係などの情報システム関連の商材開発にも熱心な企業だ。そのうえに強力な直販部隊を抱えており、鈴木正誠社長の号令の下でシステムインテグレーション（ＳＩ）事業の強化に取り組んでいる。ソリューションプロバイダにとっては敵にも味方にもなり得る、悩ましい立場にいるベンダーだ。　もちろん、従来からパートナー制度を用意し協力関係を…