編集部から〜編集部から
日経ソリューションビジネス　第195号　2004.2.29

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第195号（2004.2.29）
ページ数	1ページ　（全606字）
形式	PDFファイル形式　（91kb）
雑誌掲載位置	124ページ目

●「価格が安すぎて売れない」。こんな声をたびたび、耳にするようになりました。顧客が断る理由が「安かろう悪かろう」というのなら理解できますが、導入による効果を知りながら「これまでのりん議書の信憑性が問われる」とか「何かあったときの言い訳ができない」といった情報システム部門の保身的な理由が多く、中には「業界内で“抜け駆け”したくない」と言う顧客もいるそうです。そのため、営業担当者は顧客のライバル企業に…