特集　新たなＩＴ投資を呼び込むＩＰ電話〜新たなＩＴ投資を呼び込むＩＰ電話　２００４年は中堅・中小企業を攻める
日経ソリューションビジネス　第194号　2004.2.15

この記事の情報
掲載誌	日経ソリューションビジネス　第194号（2004.2.15）
ページ数	7ページ　（全6904字）
形式	PDFファイル形式　（840kb）
雑誌掲載位置	20〜26ページ目

ＩＰ電話が、中堅・中小企業向け商談の“キラーソリューション”に台頭してきた。中堅・中小企業にならばきっちりと通信コストの削減を提案できる上に、ＩＴサービスと組み合わせたソリューションを提供できる余地が大きいからだ。その有力な提案手法が、まず通信で「目に見えるコスト削減」を提案し、新たなＩＴ投資で生産性向上を図るといった「目に見えないコスト削減」を呼びかけること。こうした提案力と顧客基盤を求めて、通…