特集　商談を獲得する２００４年のキーワード１０〜商談を獲得する　２００４年のキーワード１０
日経ソリューションビジネス　第192号　2004.1.15

日本経済の回復の足音が聞こえてきた。過去最高−−。２００３年度の大手企業の中間期決算では、この４文字があちらこちらで躍り、通期でも好決算を予測する企業も増えてきた。ＩＴサービス業界にも、薄日が差し始めた。しかし、その市場は今、構造変化の真っただ中だ。従来型の提案だけでは、顧客の財布のひもは緩まない。ソリューションプロバイダにとって、これまでにないアプローチが試されている。ますます複雑化する２００４…