ＩＴベンダーのパートナー戦略　トレンドマイクロ〜パートナー向けサービスを相次ぎ投入　付加価値ビジネスの提供を支援
日経ソリューションビジネス　第188号　2003.11.15

トレンドマイクロは現在、販売パートナーへの支援を強化している。製品による差異化が難しくなるなか、サービスの提供に注力する。販売パートナーが独自のセキュリティサービスをユーザーに提供できるように支援することで、製品の拡販を狙う。　トレンドマイクロはウイルス対策ソフトを、認定パートナー約２５０社を含む販売代理店約２０００社を通じて、ユーザー企業に販売している。しかし、ユーザー企業や販売パートナーは、ウ…